 十多年前，我们初学音乐、美术等专业，老师在班上发动大家学艺术，他在讲台上说：“专业课可以作为我们升学之阶梯，本科线仅300多分，闭着眼睛都能考上，而且未来就业前景也很好……” 说罢，轰隆隆的一下子半个班的人不见了，都跑去学音乐、学美术。真的是专业老师的演讲水平高么？不见得。大家就是贪玩，一听说去学艺术，可以名正言顺的逃课，多好的机会。几个人你看看我，我看看你，那就一起去呗！ 这就是当年很多人“误入岐路”的原因。据统计，最后留下来继续学习的人其实也不在少数，有些人是真心喜欢音乐，也有一些人是抱着功利心，觉得可以升学加分，还有一些人是懵懵懂懂，不知所谓。 但学校专业老师让我们体验音乐课的时候，是怎么操作的？都是免费体验。而且尽量将大家集中起来，用最低的时间成本、人工成本，筛选更多的学生。 最后初略统计一下：一届一个音乐班，50个学生，平均每个学生一年的学费大约一万元左右，那么老师的收益就是50万，这还不包括乐器销售的收益。此为十年前之行情。  你恨这种“学琴送琴”的同行吗？ 当然恨了。很多琴行觉得这样的人就是扰乱市场，把“站着的艺术”弄成了“跪着赚钱的乞丐”。 首先，暑假培训高峰期到来之际，各地琴行风云顿起，相互之间短兵相接。别说680元12节课，380元12节课的都有。但是市场如此，劣币逐良币，又能奈何？ 其实，琴行或培训中心做好自己就行，不用去埋怨、指责别人。对于那些愿意“跪着赚钱的琴行”也无需理会。最主要，还是要看琴行的教学水平，退潮之后谁在裸泳就一目了然了。 但今天我要表达的重点是，关于“680元12节课，学吉他送吉他”的套路是不是可以借鉴。 680 元12节课能不能赚钱？ 关于680元12节课，还要免费送一支吉他，首先琴行要解决的问题是成本问题，这12节课到底能不能赚钱？ 按照12-15人一个班，每人680元学费，那么一个班所收的学费是8160-10200元。平均每节课680-850元。当然还要减去15支吉他的成本。这种免费送给学生的吉他，我们就不用多介绍了。总之，琴行的利润虽不高，但还不至于亏损。 流量与转化：短期转长期 根据以上计算：一个专业特训班12节课的学费是一万元左右，如果一个暑假能启动10-20个专业特训班，那么琴行的学费总收益将达到10-20万元，除去运营成本，也算可观。 不过，如果能看长远，就会发现，我们所看重的并不是区区这些。更重要的是，如何转化？要知道，你已经有了200个左右的新生，但都是短期的，如何将短期班学生转化为长期班，这才是关键。  想学吉他？想看更多精彩弹唱？想知道更多吉他弹奏技巧？赶快我们，进入《吉他之家》，这里的精彩无与伦比！ |
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