“啤酒”不要钱的KTV，半年净赚370万，这个点子你该借鉴一下

几乎不赚钱的KTV，用了这个方案以后，不但改善了不赚钱的局面，而且还收回了370万的投资成本。那么这是一个什么样的方案呢？看别人的成败，寻找我们自己的出路，欢迎来到江略，用得上的电商思维。

他们换了营销总监以后做了这样一个活动。只要是进入KTV的消费者，扫码注册成为KTV的会员，就可以免费获得1瓶啤酒。那么这瓶免费的啤酒有没有人要呢？在KTV包房服务员的引导下，大部分的人都会要，为什么大部分的人都会要呢？

你想一下，一般我们去KTV是不是都有好几个人，每个人都注册成为会员，那我们是不是就有可能免费获得一打啤酒？你要知道，KTV的一打啤酒要200多块钱呢？能够省200多块钱，不要的是傻吧。

那么KTV为什么要付出这么大的代价呢？你要做过KTV的供应链，你应该就知道，他们那一打啤酒的成本是很低的，所以这里不存在很大的代价。

那么就算是一个很小的代价，KTV的目的是什么呢？这里啊，他们主要有两个目的，一个是收集会员的生日，一个是收集会员的手机号。那么收集这两个信息来干嘛呢？在会员生日的前七天，KTV就通过他们的公众号和他们的短信平台，给那些要过生日的会员推送生日券。那么这个生日券里面包含什么呢？包含房间的氛围布置、包含一个生日蛋糕、再包含一张8.5折的券。

这个时候你想象一下，你要是他们家会员，在生日的前七天他们KTV就开始提醒你，开始给你送生日券，你是不是有一种被关怀的感觉。如果你有唱K的计划是不是会优先考虑他们家？

你可能会说，这个方案没有什么惊艳的地方啊，真的没有嘛，当他们家会员达到1万的时候呢？这个时候每天有多少会员要过生日？是不是有30多个，搞定15个是不是就增加15个包房。

过生日呢？是不是都会带上一帮朋友，那么一帮朋友消费下来，几千块钱没有了吧。就按最低2千块钱来算，每天是不是额外增加了3万块钱的营业额，一年下来是不是1千多万。

那么除了生日以外，这些会员还有没有别的活动可以做呢？他们除了做周年庆以外，每个礼拜都有不同的主题。而这位营销总监，通过这些不同的主题呢，一年又给KTV增加了600多万的营业额。

怎么样；这样的会员营销体系是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一套这样的会员管理系统，你可以找我们好好地聊一聊。

那么这个案例我们可不可以延伸一下呢？如果你的店不是KTV，是餐饮店呢？是不是一样可以用，当你的会员达到一定峰值的时候，每天是不是都有很多会员要过生日？

那么这个时候你要提前给他送优惠券，给他送蛋糕，给他布置包房的话，他是不是会优先选择在你们家聚餐，在你们家吹蜡烛？

还有结婚纪念日是不是也可以送福利，小孩的一周岁、两周岁是不是也可以送福利？那么现在家里面的老人过生日，是不是也在外面吃饭，这里是不是又可以送一波福利，又可以赚一波钱？

那么门店营销是什么？你应该记录所有会员的所有信息，有了这些信息以后，我们是不是就有很多的方法让会员回来消费。